酒城

看陕南市场探陕酒出路                               太极营销      近几年来，陕酒在十五年西凤好猫酒业、太白一壶藏和洞藏太白的全力打造下，迎来了火红的春天，使西

阅读全文 阅读(11) 评论(0) 2008-04-17 23:12

 好一片竹林

你的信如雨后竹笋                                                                                        

阅读全文 阅读(34) 评论(0) 2007-07-10 12:56

 进入白酒行，投入1000万，2年销售1个亿，不是梦。

对高利润的白酒业来说，有人挣扎，有人叹息，有人意气风发，有人斗志昂扬，有人苦于资金周转，有人视隔行如隔山。其实白酒业看似竞争激烈，而其市场的运做正如小孩走路一样，都还没有新的突破，都在营销的边缘做常规

阅读全文 阅读(55) 评论(0) 2007-06-20 13:44

 l路

路 营销狂人 路    太长是在记忆 太短是在回忆 该走，还的紧走几步，错了，回头，也许还来得及！ 弯路每个人一生都会走的，走得人坎坷沧桑，也走得人意气风发，但自立、自强、自尊、自信的人笑口

阅读全文 阅读(46) 评论(0) 2007-05-31 09:46

 逆境

逆境 营销狂人 逆境  其实是一道风景     很深、很长、很迷，很轻、很重、很亮，就象那一粒种子在酝酿。     一个伟人，逆境会请他吃饭，但不会让他喝茶、抽烟，只有在下雨的时候，他才想到

阅读全文 阅读(35) 评论(0) 2007-05-30 16:51

 离开

离开 营销狂人    离开   是一种快乐            是一种痛苦            是一种胜利            战胜别人，首先要战胜自己，只有自己胜了，才会有重新

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 致友人

致友人 营销狂人 不要再倾听那风铃的缠绵 任它风吹雨打   我的心已静如湖面 过去的已是不可逆转的从前 脚下的路也不再是冬天   不要再留恋那失去绿意的草原 只要你看上一眼晨曦中的牡丹

阅读全文 阅读(31) 评论(0) 2007-05-30 11:10

 酒韵

酒韵 一杯浓浓的激情 来自  夜晚雄鹰的欢乐 把千年文化的精髓熔入水与火之中 化做  滴滴春露 筹就了二十一世纪年青的赞歌 于是  酿成了人类不饮不醉的井岗山下的传说     一

阅读全文 阅读(34) 评论(0) 2007-05-29 10:05

 二十一世纪白酒市场简析

二十一世纪白酒市场简析

民以“食”为天，吃是人类的基本。人们在吃的同时，忘不了的还是喝了，21世纪喝什么呢？酒、饮料、奶、水等应有尽有。但中华几千年文化之最——白酒，还是人们心目中的一种“神”，它有着很多人们想象不到，看不见，也摸不着的力量，喝了它好象一切东西都能在一种潜意识中有了新的生命。因此酒成了千家万户必不可少的一种“精神粮食”。同时，也成了酒宴饭桌上的一道“名菜”，是人们吃的够味，喝的尽兴的一种兴奋剂。不管何种场合、季节、时间，只要有酒，也不管是会喝的还是不会喝的，认识的还是不认识的，只要是坐在一起，酒就是这些人的催化剂，一种化合分子。

白酒，千年的历史，有着它悠久的文化，正是这种文化，人们才忘不了它。然而，真正懂得酒文化的人又有多少！人们忘不了它是对这种文化的敬仰，崇拜，甚至是一种颂扬，正是这种原因，白酒业才有了八大名酒。21世纪也不知有多少种名酒了，确切的说象是一种“万花筒”，虽然从97年以来白酒的年销量在不断的下滑，而白酒生产的大、中、小型企业却如雨后春笋，遍地开花，造成在需求总量下降的前提下，全国几万家白酒企业恶性竞争的局面。

而21世纪的竞争已进入品牌竞争的时代，已打破原有的名酒格局。它随着人们的思想、意念、感觉、品位的变化而变化，把白酒的市场推向了一个极不稳定的多样化市场。这样老的白酒销售理念和方式都发生了根本性的变化，21世纪白酒的销售则注重于一支市场化、专业化、知识化、阵容强大、素质过硬的员工队伍，谁能尽快的健全这支队伍，谁就是这场白酒战场上的主力军。市场如战场，最后一统天下的还靠“民心”所向，但没有永远的强者，而我们这支队伍将永远是一支开放的，能进能出的素质过硬的人才队伍，它将是21世纪白酒企业的生命源泉。

这样，21世纪白酒市场的竞争就转入到一种新的营销方式和营销思维当中，它把整个市场都季节化、时间化、地域化、档次化、香型化和价位化，针对市场的变化，WTO的冲击，做出相应的极快的市场策略，稳定企业在整个市场的运作机制和销售体系。比如季节化将市场按四季分做：春稳、夏做、秋打、冬推四个销售形式和一个总的营销体系。把白酒在不同季节的不同市场做出相辅相承的综合化开发，对各经销商总代理的城市、农村市场做全面的布局和规划，从上到下每个细节环节都是公司认真计划而有效的市场宣传、市场铺货、市场监督，保证月销量年销量的稳定上升。同时对每年的大型糖酒会做充分的估计和目的性定位，做到以会交天下朋友，以会扩大销售范围，以会扩充我们的营销队伍为己任，促使企业在稳定中迅速壮大起来。

但白酒业的销售，市场的开发，在拥有一只强大队伍的同时，还必须有一套适合21世纪白酒业快速发展的新策略、新方针。在把握住市场变化的同时，对酒的质量、包装、促销、价格定位以及酒的终端、团购、宣传等，用现代化的营销管理模式和网络化运做，掌握并了解当天当月在各地市场的销售情况，回款情况，支出情况，耗损情况等。有效的发挥营销队伍的作用，把白酒的销售推到一个崭新的营销空间——太极营销。

 

阅读全文 阅读(45) 评论(0) 2007-05-25 17:49

 狂人营销

狂人营销 战略篇 陕西/李曦民 这是一个美丽的星期天，一个人的世界空气好新鲜。 记得昨天，他还是一路低歌，走过闹市，踏过鸟语花香的山村，可怎么也没有想到今天“空气”来得这么美妙和舒畅。天跟昨天

阅读全文 阅读(47) 评论(0) 2007-05-10 11:28

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